Der Leipziger Immobilienmarkt gilt seit Jahren als eines der spannendsten, aber auch umkämpftesten Pflaster in Mitteldeutschland. Wo sich rasanter urbaner Wandel und gewachsene ländliche Strukturen begegnen, brauchen Eigentümer und Anleger eine verlässliche Expertise. Seit nunmehr fünfzehn Jahren beweist die Paulick Thierfelder Immobilien GmbH, dass nachhaltiger Erfolg in dieser Branche auf tiefem Vertrauen und echter Regionalität beruht.
Mit einem einzigartigen Kooperationsmodell und einem klaren Bekenntnis zur persönlichen Beratung hebt sich das inhabergeführte Unternehmen deutlich von der Masse ab. Wir haben mit Frank Thierfelder, einem der geschäftsführenden Gesellschafter, über den Wandel des Marktes, die Kraft gewachsener Partnerschaften und den unschätzbaren Wert von individueller Betreuung gesprochen.
Redaktion: Herr Thierfelder, Ihr Unternehmen feiert in diesem Jahr das fünfzehnjährige Bestehen. Wenn Sie auf die Anfänge zurückblicken und das mit dem heutigen Markt in Leipzig und Umgebung vergleichen – was hat sich am gravierendsten verändert?
Frank Thierfelder: Der Markt hat eine enorme Reifung und gleichzeitig eine extreme Beschleunigung erfahren. Als wir vor fünfzehn Jahren starteten, waren die Dynamiken in Leipzig noch ganz andere, vieles war im Aufbruch. Heute erleben wir einen hochgradig professionellen und extrem wettbewerbsintensiven Markt. Was sich jedoch vor allem verändert hat, ist der vermehrte Einsatz von standardisierten Abläufen in unserer Branche. Viele Marktteilnehmer setzen heute auf vereinheitlichte Verfahren. Genau an diesem Punkt setzen wir ganz bewusst einen Kontrapunkt. Unsere Erfahrung aus eineinhalb Jahrzehnten zeigt uns täglich, dass der Kern unseres Geschäfts ein zutiefst persönlicher geblieben ist. Ein Haus oder eine Wohnung ist für die meisten Menschen der größte materielle Vermögenswert ihres Lebens, oft hängen jahrzehntelange Erinnerungen daran. Bei uns gibt es keine automatisierten Verkaufsprozesse, sondern es ist alles individualisiert und im besten Sinne „oldschool“. Wir haben uns unsere Bodenständigkeit bewahrt, und genau diese Beständigkeit ist es, die uns heute in einem volatilen Umfeld so erfolgreich macht.
Redaktion: Ein ganz wesentlicher Baustein Ihres Erfolgsmodells ist die exklusive Kooperation mit der Leipziger Volksbank, die nun auch schon seit zehn Jahren besteht. Wie funktioniert diese enge Verbindung in der Praxis?
Frank Thierfelder: Diese Kooperation ist tatsächlich eines unserer wichtigsten Alleinstellungsmerkmale. Die Geschäfte, die aus dieser Richtung kommen, werden rückvergütet, sodass beide Seiten davon profitieren. Für uns ist entscheidend, dass wir einen Kanal haben, wo Akquise betrieben wird und wo verlässlich Objekte herkommen. Wir fungieren quasi als der verlängerte Immobilienarm der Bank. Die Bankberater haben durch ihre tägliche Arbeit eine extrem enge und vertrauensvolle Bindung zu ihren Kunden. Wenn dort das Thema Immobilienverkauf, Wertermittlung oder Vermögensnachfolge aufkommt, bekommen wir die Gelegenheit, die Immobilien zu beurteilen und Aufträge mit den Verkäufern zu machen. Das schafft für uns ein hervorragendes Grundrauschen an Objekten und Aufträgen. Die Kunden profitieren wiederum von unserer reinen Fokussierung und Fachkompetenz. Es ist eine echte Win-Win-Situation, die auf absolutem Vertrauen basiert.
Redaktion: Sie erwähnten das Grundrauschen an Aufträgen. Reicht dieses Netzwerk denn über die Grenzen von Leipzig hinaus?
Frank Thierfelder: Absolut, und das ist eine weitere wichtige Dimension. Das Netzwerk erstreckt sich nicht nur auf die Leipziger Volksbank, sondern umfasst im Grunde das gesamte Volksbanken-Universum mit rund sechshundert Instituten bundesweit. Jede Bank hat irgendwann einmal einen Immobilienanleger finanziert, die vielleicht bei uns hier in der Region dann Eigentumswohnungen oder Häuser haben. Durch die enge Bindung der Berater zu den Kunden bekommen wir dann oft die Gelegenheit, diese Immobilien zu vermitteln. Unser originäres Marktgebiet umfasst neben der Stadt Leipzig die Landkreise Nordsachsen und Leipzig – geografisch reicht das von Torgau an der Elbe im Norden bis hinunter nach Frohburg im Süden. In dieser gesamten Fläche sind wir der absolute Profi. Aber wenn die Bindung zu unseren Auftraggebern besonders eng ist und sie unsere Arbeit schätzen, gehen wir auch weit über diese Grenzen hinaus.
Redaktion: Das bedeutet, man findet die Paulick Thierfelder Immobilien GmbH auch in anderen deutschen Großstädten?
Frank Thierfelder: Ja, insbesondere wenn es um mein persönliches Steckenpferd geht: die größeren Verkäufe im Bereich der Anlageimmobilie, Zinshäuser, Mehrfamilienhäuser, Wohnanlagen, Geschäftshäuser und Gewerbeimmobilien. In diesem Segment agieren wir bundesweit. Wir haben bereits sehr erfolgreich Transaktionen in Berlin, Stuttgart und vielen anderen Standorten abgewickelt. Im ersten Schritt schauen wir natürlich auf den mitteldeutschen Raum mit den Oberzentren Halle, Dresden, Chemnitz, Erfurt, Jena und Magdeburg. Aber wir gehen mit entsprechenden Abstufungen auch in kleinere Städte in der Fläche, sofern dort halbwegs positive soziodemografische Faktoren vorhanden sind und die Objekte platziert werden können. Dafür haben wir nationale Kunden und akquirieren dort sehr gezielt.
Redaktion: Ein Blick auf Ihre Firmenphilosophie zeigt, dass Sie eine ganz spezifische Zielgruppe besonders im Fokus haben: die ältere Generation. Warum passt diese Gruppe so perfekt zu Ihrem Unternehmen?
Frank Thierfelder: Unser absoluter Schwerpunkt sind die sogenannten Best Ager, also Menschen ab Ende fünfzig aufwärts. Das hat ganz pragmatische, aber auch emotionale Gründe. Das ist genau die Lebensphase, in der am ehesten Immobilien verkauft werden – sei es durch vorweggenommene Schenkungen, den Eintritt in die Rente oder leider auch durch ein akutes Gesundheitsthema. Diese Menschen suchen keine Vermittler, die ihnen das Blaue vom Himmel erzählen. Sie suchen jemanden, der bodenständig, konservativ und sehr realistisch in seinen Einschätzungen ist. Wir bringen genau die Geduld, die Empathie und die nötige Marktkompetenz mit, die in dieser Situation gefordert sind. Wir haben mit dieser Altersgruppe hervorragende Erfahrungen aus dem Volksbank-Universum heraus und arbeiten schlichtweg sehr gerne in dieser Richtung.
Redaktion: Um diese unterschiedlichen Kundenbedürfnisse optimal abzudecken, braucht es auch das richtige Team. Wie haben Sie sich personell aufgestellt?
Frank Thierfelder: Unsere Teamstruktur besteht aus einer Mischung aus jungen, mittelalten und älteren Semestern, wodurch wir alle Altersgruppen perfekt abdecken können. Das betrifft sowohl die Ansprache als auch den Umgang mit den Kunden. Wir haben junge Leute dabei, die wir zum großen Teil selbst ausgebildet haben, und mit meinem Partner Uli Paulick ein erfahrenes Semester, das fast fünfzig Berufsjahre aufweist. Ich selbst bin nun auch schon im dreißigsten Berufsjahr aktiv. Diese Konstellation erlaubt es uns, eine echte persönliche Nähe herzustellen und sehr authentisch aufzutreten. Das spiegeln uns die Kunden auch in unseren zahlreichen positiven Google-Bewertungen wider. Manchmal werden wir gefragt, ob diese Bewertungen überhaupt alle real sind – und ich kann sagen: Ja, das sind alles reale Bewertungen von echten Menschen, die unsere Arbeit schätzen.
Redaktion: Zum Abschluss noch ein Blick in die Zukunft: Wo sehen Sie den nächsten Schritt für Ihr Unternehmen?
Frank Thierfelder: Wir wollen ganz klar die nächste Stufe zünden, das Unternehmen weiter ausbauen und insgesamt mehr Breite und Marktdurchdringung erreichen. Der Wettbewerb in Leipzig ist intensiv, es gibt hier einige Mitbewerber, die gut aufgestellt sind. Aber genau darin sehen wir unseren Ansporn. Wir punkten mit unseren Werten, unseren Personen und dem, was wir inhaltlich präsentieren. Wer eine ehrliche, bodenständige und maßgeschneiderte Betreuung sucht, wird auch in Zukunft an uns nicht vorbeikommen.
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