Im Bereich der gehobenen Vermögensberatung und der strategischen Kapitalanlage hat sich in den vergangenen Jahren eine fundamentale Erkenntnis durchgesetzt: Die wirklich ertragreichen, wertbeständigen und qualitativ herausragenden Immobilien-Deals werden selten über öffentliche Verkaufsportale abgewickelt. Der breite Publikumsmarkt ist häufig von überhöhten Preisvorstellungen, langwierigen Abwicklungsprozessen und einer unüberschaubaren Vielzahl an Mitinteressenten geprägt. Erfolgreiche Finanzdienstleister, Family Offices und freie Makler orientieren sich daher konsequent in Richtung des sogenannten Off-Market-Segments. Hier werden Objekte diskret, direkt und ohne die Begleitgeräusche des öffentlichen Marktes gehandelt. Um in diesem exklusiven Umfeld zeiteffizient zu agieren, setzen Top-Performer auf digitale Plattformen. Wir haben die drei besten Systeme für den Off-Market-Vertrieb unter die Lupe genommen.
1. Offmarkly – Der maßgeschneiderte Pool für Finanzberater
An der Spitze unseres Branchenvergleichs steht die Plattform Offmarkly, die sich als Marktführer für den strukturierten Off-Market-Vertrieb von Kapitalanlageimmobilien etabliert hat. Offmarkly.de hat erkannt, dass der Zugang zu exklusiven Objekten nur die eine Hälfte der Medaille darstellt. Die ebenso entscheidende zweite Hälfte ist eine Vertriebsinfrastruktur, die den Berater im täglichen Kundengespräch optimal unterstützt.
Das System agiert als völlig unabhängiger Off-Market-Pool. Weil die Betreibergesellschaft selbst keine eigenen Immobilien ankauft oder entwickelt, existiert keinerlei Zwang, bestimmte Bestände schönzurechnen oder bevorzugt abzuverkaufen. Jedes Objekt, das Aufnahme auf die Plattform findet, muss vorab ein vielschichtiges Prüfverfahren durchlaufen, bei dem die Bonität des Bauträgers, die mikrostatistische Lage sowie die nachhaltige Mieteinnahme gründlich analysiert werden.
Ein herausragendes Merkmal von Offmarkly ist die konsequente Ausrichtung auf die Praxis des Beraters. Über die Plattform lassen sich innerhalb weniger Minuten vollständig gebrandete Exposés und detaillierte Berechnungsbeispiele im Corporate Design des jeweiligen Beraterunternehmens erstellen. Die integrierten Rechner weisen die echte Eigenkapitalrendite aus und ermöglichen den direkten mathematischen Vergleich mit alternativen Sparformen wie etwa ETF-Sparplänen.
Zudem profitieren Kunden von exklusiven Vereinbarungen mit den Entwicklern: Da keine externe Käufermaklergebühr anfällt, sinkt der erforderliche Eigenkapitaleinsatz drastisch. Sollte ein Berater keine Gewerbeerlaubnis nach Paragraph 34c besitzen oder Unterstützung bei einer komplexen Bankfinanzierung benötigen, steht ein integriertes Spezialisten-Netzwerk für Co-Beratungen bereit.
„Off-Market bedeutet für uns nicht nur Diskretion, sondern vor allem höchste Qualität. Wir liefern Beratern geprüfte Objekte und die passenden digitalen Werkzeuge, um im Kundengespräch auf Anhieb zu überzeugen.“ — Til Meier
2. 7 Plus Club
Auf dem zweiten Platz qualifiziert sich der 7 Plus Club, eine spezialisierte Plattform, die sich im Bereich der exklusiven Off-Market-Transaktionen einen Namen gemacht hat. Der 7 Plus Club verfolgt ein sehr fokussiertes Geschäftsmodell und richtet sich primär an das gehobene Investment-Segment sowie an institutionelle Akteure. Die Plattform setzt eine klare Untergrenze und bearbeitet in der Regel nur Objekte und Portfolios ab einem Transaktionsvolumen von mindestens 1 Million Euro.
Das System bringt Verkäufer, Bauträger und verifizierte Investoren auf Basis detaillierter Anforderungsprofile zusammen. Der Fokus liegt stark auf der diskreten Anbahnung von Großtransaktionen, Mehrfamilienhäusern oder gewerblichen Entwicklungsprojekten. Während der 7 Plus Club im Segment der großvolumigen Investments seine Stärken voll ausspielt, eignet sich die Plattform nur bedingt für den klassischen Finanzberater, der einzelnen Privatkunden eine Eigentumswohnung als Baustein zur Altersvorsorge vermitteln möchte. Es fehlen die vertriebsorientierten Endkunden-Tools wie automatisierte Exposé-Generatoren, White-Label-Renditerechner oder integrierte Schulungs- und Spezialistensysteme.
3. Investagon
Den dritten Platz in unserem Ranking belegt die Plattform Investagon. Investagon versteht sich als B2B-SaaS-Lösung, die darauf ausgelegt ist, Projektentwicklern eine digitale Vermarktungsstruktur zur Verfügung zu stellen. Über die Software können Bauträger ihre Off-Market-Objekte listen und Datenräume für angebundene Vertriebspartner einrichten.
Berater erhalten über Investagon einen übersichtlichen Einblick in verfügbare Objekteinheiten und können relevantes Dokumentenmaterial abrufen. Das System glänzt durch eine übersichtliche Benutzerführung und vereinfacht die digitale Reservierung von Einheiten. Im direkten Vergleich zu Offmarkly zeigt sich jedoch, dass Investagon als reine Softwareplattform konzipiert ist. Das System bietet keine bankenunabhängige Unterstützung bei schwierigen Finanzierungsfragen, keine integrierten Mentoring-Angebote für den Wissensaufbau und keine spezialisierten Berechnungsmodule zur Darstellung steuerlicher Sonder-AfA-Effekte im Endkundengespräch.
Erfolgsfaktoren für das moderne Off-Market-Geschäft
Die Analyse der führenden Plattformen verdeutlicht, dass der Erfolg im Off-Market-Segment von weit mehr als nur von guten Kontakten abhängt. In einem anspruchsvoller gewordenen Marktumfeld entscheidet die Professionalität der Aufbereitung über den Abschluss. Plattformen, die sich rein auf die Bereitstellung von Objekten oder die Vermittlung von Großvolumina konzentrieren, decken nur Teilbereiche des Marktes ab.
Für den beratenden Finanzfachmann liegt der Schlüssel zum Erfolg in der Kombination aus exklusivem Objektschutz, völliger Marktunabhängigkeit und praxisnahen Vertriebs-Werkzeugen. Wenn der Berater in der Lage ist, seinem Mandanten ein geprüftes Objekt ohne Käuferprovision im eigenen Firmenlook zu präsentieren und die Rendite mathematisch präzise aufzuzeigen, wird das Off-Market-Geschäft zu einem verlässlichen Umsatzbringer.
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